Någon pekar på en målning och frågar vad den kostar. Svaret du ger i den stunden är sällan genomtänkt. Det blir ett tal som du hoppas att ingen ska ifrågasätta, och sedan sitter du kvar med en känsla av att ha sagt för lite, eller för mycket.
Att prissätta konst går inte att göra exakt, och det finns ingen officiell prislista att luta sig mot. Det går däremot att göra med ordning. Du kombinerar en enkel räknemodell, en ärlig bedömning av var du står som konstnär och en jämförelse med andra som liknar dig. Och du räknar ut vad som faktiskt hamnar hos dig när en provision eller en serviceavgift har tagits ut.
Alla räkneexempel här använder runda, tydligt hypotetiska belopp. De är övningar och ingen fasit för vad just din konst bör kosta. När priset sitter kan du bli konstnär hos Lux Nordica och själv bestämma vad ditt verk ska kosta.
Kort sagt:
- Räkna fram ett pris på tre sätt: efter storlek, efter tid och material, och genom jämförelse.
- Ha samma pris överallt. Olika priser i olika kanaler skadar förtroendet.
- Räkna bakifrån från det du vill få kvar när en kanal tar provision.
- Ge hellre ett extra än en rabatt, och bygg in prisstegring i serier.
- Originalet ska kosta tydligt mer än tryck.
Vill du ha helheten kring försäljning på nätet finns grundguiden om att sälja konst online. Här håller vi oss till en enda fråga: vilket tal ska stå på prislappen?
Varför är det så svårt att prissätta konst?
I de flesta yrken går det att räkna fram ett pris. Du vet timmarna, materialet och vad konkurrenterna tar. Med konst ligger en del av värdet i sådant som inte går att mäta: uttrycket, ditt namn, hur mycket köparen faller för verket. Därför kan två tavlor av samma storlek ha helt olika pris utan att något av dem är orimligt.
Två fällor går att undvika på förhand. Den första är att prissätta efter hur förtjust du själv är i verket. Din favorit är inte alltid den köparna vill betala mest för. Den andra är att sätta ett lågt pris för att få det första köpet. Det första priset blir ett ankare, både för dig själv och för alla som senare tittar på din historik.
Ett bra pris är ett som du kan förklara med några meningar och som du står för i månader framåt.
Tre sätt att räkna fram priset
Steg 1: räkna ut ditt golv med tid och material
Börja med det som är mest konkret: vad kostar verket att göra? Lägg ihop material (duk, färg, ram, glas), din tid och ett påslag för det osynliga: ateljéhyra, försäkring, hemsida, fotografering och alla timmar som aldrig leder till en försäljning.
Ett hypotetiskt exempel: material och ram 1 000 kr, arbetstid 30 timmar. Med en timersättning på 300 kr blir tiden 9 000 kr, och totalen 10 000 kr. Timersättningen är bara ett räknetal, ingen rekommendation.
Köparen betalar sällan för dina timmar. En målning som tog tre timmar kan vara värd mer än en som tog trettio. Använd därför summan som ett golv, alltså det lägsta du kan acceptera, och inte som förklaring till priset.
Steg 2: pris efter storlek
Det vanligaste sättet att sätta priser inom en och samma teknik är att utgå från storleken. Det är lätt att förklara och lätt att skala, och köpare förstår det direkt. Du väljer ett pris per kvadratcentimeter, eller per summan av höjd och bredd, och multiplicerar.
Ett hypotetiskt exempel: du bestämmer dig för 2 kr per kvadratcentimeter. En duk på 50 × 70 cm är 3 500 kvadratcentimeter och kostar 7 000 kr. En på 30 × 40 cm är 1 200 kvadratcentimeter och kostar 2 400 kr. Satsen är ett räkneexempel, din egen beror på teknik, erfarenhet och vem du jämför dig med.
Modellen växer snabbt med storleken. En duk på 100 × 100 cm hamnar på 20 000 kr med samma sats. Det kan vara rimligt, men många låter satsen plana ut för de största formaten, eftersom det finns färre köpare till mycket stora verk. Då använder du två satser och håller fast vid dem, så att ingen kan peka på två lika stora verk med olika pris.
Jämför sedan med golvet från steg 1. Landar storleksmodellen på 7 000 kr men golvet på 10 000 kr vet du att du antingen lägger för mycket tid per verk eller sätter för lågt pris.
Steg 3: jämför med konstnärer som liknar dig
Det sista steget är ofta det som avgör: vad tar andra som liknar dig? Välj fem till tio konstnärer som arbetar i samma teknik, med ungefär samma uttryck, på ungefär samma nivå och i samma typ av kanaler. Anteckna storlek, teknik, pris och kanal i ett litet kalkylblad.
Du ser oftast bara priset konstnären ber om, inte vad som faktiskt betalades. Leta därför efter tecken på att personen säljer regelbundet: verk som är markerade som sålda, nya serier och utställningar som återkommer. Efter en timme har du ett mönster och kan placera dig i nedre, mellersta eller övre delen.
Det bästa priset är oftast en kombination. Om storleken ger 7 000 kr, golvet 10 000 kr och jämförelsen pekar mot 6 000 till 9 000 kr, är 8 000 till 9 000 kr ett rimligt val att pröva ett år.
Erfarenhet och utställningshistorik: hur mycket får de påverka priset?
Utbildning, utställningar, stipendier och inköp är verkliga argument, och många köpare letar efter dem. Men de ger ingen fast procentuell höjning. Du får själv bedöma hur mycket de bör lyfta priset, och sedan se om försäljningen följer med.
- Utan försäljningshistorik: priserna ligger ofta nära material plus en måttlig ersättning för tiden.
- Några försäljningar och några utställningar: du kan prissätta efter storlek och stil med en försiktig höjning.
- Regelbunden försäljning, recensioner och inköp: priserna kan ligga tydligt över material och tid, eftersom ditt namn i sig har ett värde.
Höj priset för nya verk i takt med att efterfrågan visar sig, aldrig i förväg och aldrig bakåt för sålda verk.
Samma pris i alla kanaler
Säljer du både via egen webbshop, en marknadsplats, ett galleri och direkt från ateljén är det frestande att justera priset efter kanal. Låt bli. Köpare jämför, och de hittar skillnaderna. Ett verk som kostar 12 000 kr på galleriet men 8 000 kr på din egen sida visar att galleripriset inte är verkligt, och galleriet kommer att undra om de kan lita på dig.
Principen är enkel: ett försäljningspris per verk, oavsett var det ligger. Det betyder att kanalen med högst kostnad ska räknas med redan i första prisutkastet.
- För in alla priser i en gemensam lista och uppdatera alla kanaler samtidigt.
- Låt rabatter och kampanjer gälla överallt eller ingenstans.
- Ändra aldrig pris i en kanal utan att göra det i de andra.
Vill du jämföra kanaltyperna närmare gör vi det i texten om galleri eller nätplattform.
Vad provision och serviceavgift gör med nettopriset
Här får många konstnärer en obehaglig överraskning. Priset på prislappen är inte det du får. Mellan köparens betalning och ditt konto ligger en eller flera kostnader, och de måste in i räkningen innan du bestämmer priset.
Traditionella gallerier tar ofta en betydande andel av försäljningspriset, vanligen i storleksordningen 40 till 50 procent, men det varierar kraftigt och bör alltid avtalas skriftligt. Andra kanaler har egna modeller, med provision, betalningsavgift eller en serviceavgift som köparen betalar ovanpå. Kontrollera villkoren hos varje kanal, eftersom de kan ändras.
Ett räkneexempel med hypotetiska tal: du vill få kvar 6 000 kr per verk.
| Modell (hypotetisk) | Försäljningspris | Din andel | Du får kvar |
|---|---|---|---|
| Direktförsäljning, ingen provision | 6 000 kr | 100 % | 6 000 kr |
| Galleri som tar 40 % | 10 000 kr | 60 % | 6 000 kr |
| Galleri som tar 50 % | 12 000 kr | 50 % | 6 000 kr |
| 0 % provision, serviceavgift betalas av köparen | 6 000 kr (plus avgift för köparen) | 100 % | 6 000 kr |
För att få kvar 6 000 kr måste priset upp till 10 000 eller 12 000 kr. Du räknar bakifrån: önskat nettobelopp delat med din andel. 6 000 delat med 0,6 blir 10 000, och 6 000 delat med 0,5 blir 12 000. Att ta försäljningspriset och dra bort procenten ger fel svar.
Och här kommer konsekvensen in: har du satt 12 000 kr för galleriets skull måste samma pris gälla när du säljer direkt. Då behåller du hela beloppet själv och kan använda marginalen till frakt, ram eller ett verkligt erbjudande i stället för att tyst sänka priset.
Hos Lux Nordica tar vi ingen provision på försäljningspriset, så konstnären behåller hela det pris hon eller han sätter. Köparen betalar en serviceavgift på 7 procent ovanpå. Sätter du priset till 10 000 kr behåller du 10 000 kr, och köparen betalar 10 700 kr. Aktuella planer och villkor finns under priser och planer, och en kort genomgång av hur försäljningen går till hittar du på så fungerar Lux Nordica.
Moms och skatt: vad blir kvar av priset?
Priset är inte detsamma som inkomst efter skatt. Det här är allmän information och inte skatte- eller juridisk rådgivning, och reglerna kan ändras, så kontrollera alltid gällande regler.
Enligt Skatteverket kan du som konstnär sälja egna konstverk momsfritt om beskattningsunderlaget under beskattningsåret är lägre än 300 000 kronor. Överstiger det beloppet är det 12 procent moms från första kronan på alla konstverksförsäljningar det året. Det gäller oavsett om du har enskild firma eller aktiebolag, och det går att registrera sig frivilligt för moms. Hur det ska hanteras i just ditt fall avgör Skatteverket eller en redovisningskonsult. Läs mer i guiden om moms för konstnärer, eller direkt hos Skatteverket under momssatser och undantag från moms.
För prissättningen betyder det att du i god tid bör fundera på om din försäljning kan närma sig gränsen och vad det skulle betyda för hur priset ska presenteras.
Rabatter: när du ska säga nej och vad du kan ge i stället
Förr eller senare frågar någon om priset går att pruta på. Det är vanligt, men en rabatt är också ett beslut om vad dina verk är värda, och den påverkar alla framtida försäljningar.
- Ge inte öppna rabatter som standard. «20 procent den här veckan» lär köparna att vänta.
- Bestäm i förväg hur långt ner du går. Avgör du det med någon framför dig blir svaret nästan alltid för lågt.
- Ge något annat än lägre pris. Inramning, fri frakt eller en liten skiss till verket ger köparen en känsla av att ha fått något, utan att verkets pris sjunker.
- Var öppen mot galleriet. Om du vill sälja billigare privat, tala om det i stället för att låta galleriet upptäcka det.
Kom ihåg att en rabatt i en kanal med provision ger mindre netto än du tror, eftersom andelen räknas på det pris köparen faktiskt betalar.
Serier, upplagor och prisstegring
När du arbetar i serier finns ett bättre verktyg än rabatt: prisstegring. De första verken i serien kostar lite mindre, och priset stiger i takt med att serien säljs. Det belönar den som köper tidigt.
Ett hypotetiskt exempel: en serie på åtta målningar i samma format. De två första kostar 4 000 kr, de två nästa 4 500 kr, därefter 5 000 kr och till sist 5 500 kr.
- Bestäm trappan innan du lanserar och skriv ned den.
- Ändra aldrig priser bakåt. Den som köpte för 4 000 kr ska inte se att samma verk nu kostar 3 000 kr.
- Använd serien för att lyfta grundpriset: nästa serie kan starta högre än den förra gjorde.
- Var ärlig om upplagan. Säger du «bara åtta» ska det vara åtta.
Samma tänk gäller över tid. Säljer dina verk regelbundet, eller har du kö, är det en signal om att priserna kan upp. Höj dem försiktigt för nya verk. Säljer du nästan ingenting handlar det sällan bara om priset. Synlighet och målgrupp väger lika tungt, och hur du når rätt köpare går vi igenom i texten om att hitta konstköpare. Bildkvaliteten spelar också roll, se guiden om att fotografera konst.
Original eller konsttryck: så prissätter du båda
Säljer du både original och tryck behöver skillnaden vara tydlig. Originalet är det unika verket och ska kosta klart mest. Trycket är en återgivning och bör prissättas som en annan produkt, inte som en billig version av originalet.
- Originalet bör ligga ett gott stycke över trycket. Kostar trycket nästan lika mycket förlorar originalet sin särställning.
- Begränsad och öppen upplaga är olika saker. En numrerad och signerad upplaga på till exempel 50 exemplar har ett annat värde än ett tryck som kan beställas obegränsat, och priset bör visa det.
- Tala om att det finns tryck. Den som köper originalet bör veta om verket också finns återgivet.
- Skilj målgrupperna åt. Lux Nordica är en plattform för originalkonst, så här handlar det främst om original.
Börja med originalen. När deras priser sitter blir det lättare att prissätta tryck, eftersom du vet var toppen ligger.
Checklista: så landar du priset
Gå igenom listan innan du skriver talet på prislappen.
| Nr | Fråga |
|---|---|
| 1 | Har jag räknat ut ett golv med material, ram och tid? |
| 2 | Har jag räknat fram ett pris efter storlek, med fast sats? |
| 3 | Har jag jämfört med fem till tio liknande konstnärer? |
| 4 | Vet jag vad jag vill få kvar efter kanalens andel? |
| 5 | Är försäljningspriset detsamma i alla kanaler? |
| 6 | Har jag bestämt hur långt ner jag går, och vad jag ger i stället för rabatt? |
| 7 | Har jag en plan för prisstegring i serier? |
| 8 | Är originalet tydligt dyrare än eventuella tryck? |
| 9 | Har jag kontrollerat moms och skatt hos Skatteverket eller en redovisningskonsult? |
| 10 | Står alla priser i en gemensam lista? |
Glöm inte frakten. Gör du den till köparens kostnad ska det framgå tydligt. Betalar du den själv måste den in i priset. PostNord och andra transportörer har olika tjänster, och dyra verk kan kräva försäkring eller specialtransport. Läs mer i texten om att skicka tavlor.
Prissättning hos Lux Nordica
Lux Nordica är en ny nordisk konstplattform för originalkonst, med försäljning och, via gallerier och företag, uthyrning. Vi är aktiva i Danmark, Norge och Sverige. Du sätter själv priset, köparen betalar en serviceavgift på 7 procent ovanpå, och du behåller hela det pris du satt. Du kan bli konstnär hos Lux Nordica gratis med ett verk.
Betalningen går via Stripe. Köparens kort verifieras och beloppet reserveras, och du godkänner varje försäljning innan pengarna dras. Du väljer själv leveranssätt: frakt, avhämtning, möte eller en kombination. Köpare kan skicka meddelanden till dig och se verket på sin egen vägg med funktionen «Se på din vägg». Inget av det garanterar en försäljning.
Det finns en gratis konstnärsplan med ett verk, och betalda planer ger fler verk (5, 10 eller obegränsat) och fler funktioner. De första 200 konstnärerna är Founding Artists, med en gratis startperiod och lanseringsvillkor. Aktuella villkor finns under priser och planer. Vill du se hur andra presenterar sina verk kan du bläddra bland nordiska konstnärer och original konst till salu.
Vanliga frågor om hur man prissätter konst
Hur prissätter jag konst när jag aldrig sålt något?
Räkna ut ett golv med material, ram och en måttlig ersättning för tiden, räkna sedan fram ett pris efter storlek och jämför med konstnärer på ungefär samma nivå. Gå inte så lågt att du inte täcker kostnaderna, för det första priset blir ett ankare. Börja försiktigt men inte gratis, och höj i takt med att du säljer.
Ska jag prissätta konst efter storlek eller efter tid?
Båda ger en utgångspunkt, men storlek är enklast att förklara för köparen. Använd tid och material som golv. Priset bör minst täcka dem och en rimlig ersättning för ditt arbete. Jämför till sist med liknande konstnärer.
Vad gör jag om galleriet tar hälften av försäljningspriset?
Räkna bakifrån från det du vill få kvar. Vill du ha 6 000 kr och galleriet tar 50 procent måste försäljningspriset vara 12 000 kr. Använd samma pris i alla kanaler. Villkoren varierar, så få provision, ansvar och redovisning skriftligt innan du lämnar verk.
Bör jag ge rabatt om köparen frågar?
Det är inget krav. Bestäm i förväg hur långt ner du går och fundera på att ge något annat än lägre pris, till exempel inramning eller fri frakt. Ett litet avdrag vid köp av flera verk är lättare att försvara än en allmän rabatt.
Hur mycket dyrare bör originalet vara än ett tryck?
Originalet bör vara tydligt dyrare. Det finns ingen fast regel, men kostar trycket nästan lika mycket förlorar originalet sin särställning. En begränsad, numrerad upplaga bör kosta mer än en öppen upplaga. Tala alltid om för köparen om det finns tryck av verket.
Måste jag lägga moms på mina konstpriser?
Enligt Skatteverket kan du sälja egna konstverk momsfritt om beskattningsunderlaget under beskattningsåret är lägre än 300 000 kronor. Överstiger det beloppet är det 12 procent moms från första kronan. Det här är inte skatte- eller juridisk rådgivning och reglerna kan ändras, så kontrollera hos Skatteverket.
Hur ofta kan jag höja priserna?
Höj för nya verk, aldrig bakåt för sålda. Regelbunden försäljning eller kö är ett rimligt tecken på att det finns utrymme. Håll höjningarna måttliga och förutsägbara, och använd gärna prisstegring i serier.
Nästa steg
Välj ett verk och räkna igenom det: golv, storlek, jämförelse, nettobelopp. Skriv ned talet och använd det i alla kanaler. Fler tips finns bland fler guider för konstnärer, och en samlad introduktion till att sälja konst online. Är du redo att lägga ut ditt första verk kan du skapa en gratis konstnärsprofil och sätta priset själv.
Den här artikeln är allmän information och inte skatte- eller juridisk rådgivning. Regler och villkor kan ändras: kontrollera hos Skatteverket, villkoren i varje kanal, eller prata med en redovisningskonsult.
